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人材紹介

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人材紹介

契約形態 人材紹介
業種 SI
職種 Account Executive(Cloud Integration Department)
部署・役職名 Account Executive(Cloud Integration Department)
勤務地・最寄り駅 日比谷
仕事内容 <募集の背景>
日本を代表する大手企業との取引が多い弊社において、今後さらなる成長のために、クラウドインテグレーション事業部内に新しく営業専門組織を作り、顧客への提供価値を質・量共に大きくしていきたい。そのために一緒に組織をつくっていける方を募集しています。

<仕事内容>
クラウドインテグレーション事業部にて、Salesforce/AWS等、複数のクラウドに対し、お客さまのビジネスに対し、どのようにすれば課題が解決できるかという観点でサービス提案し、課題解決へと導く役割を担っていただきます。アカウントエグゼクティブとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。

<業務イメージ>
・大手顧客に対してアカウントエグゼクティブとして、アカウントプランを作成し、新規提案、既存顧客への付加価値向上の推進を行います。
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をクラウドの専門家として現場開発部門と一緒に提案していただきます。
・製品ではなくシステム開発というサービスを顧客に提供します。
・自身でお客様先に訪問し、顧客が抱える課題や求めるゴールなどをヒアリングしていただきます。場合によっては、課題やゴールに対し、顧客をリードしながら設計することもあります。その後、その課題を解決するためのデジタルサービス(DX)づくりを現場開発部門のPMと共に提案し、PMと共に案件を仕立てるまでの一連の業務を担当していただきます。

・案件受注後も担当顧客のアカウントエグゼクティブ(アカウントマネージャー)として、継続して担当します。

<案件の特徴>
・弊社は、正式なSalesforceのパートナーであり、Herokuパートナーとしては日本NO.1クラスの企業とSalesforceから認知されています。ユーザ企業と直取引(プライム契約)を実現しており、Fortune Global 500に入る企業など日本を代表する企業がお客様となっています。
・お客様の業界・業種は多種多様(製造・サービス・物流・教育・自治体など)です。
・案件規模は数千万円~数億円です。
・案件は、Salesforce経由からの紹介や、顧客からの紹介などがメインです。

<当ポジションの魅力>
・このポジションは、お客様や業界全体の課題解決に携わることもできるのがポイントです。どのようにすれば課題が解決できるかという観点でゼロから提案することができます。
・顧客の多くはITで新サービスを提供したり、新しい取り組みをしたいと考えるお客様であり、顧客に新しいIT施策を提示する提案スキルを身につけることができます。

これまでに培った業界でのスキルや経験を活かして、これまでにないデジタルサービスをつくる醍醐味を感じてください。
応募資格 求める経験スキル・人物像
【必須】
・IT業界(ソフトウェア、Webサービス、Sier等)における大手企業向け営業経験5年以上(クラウドサービスは未経験でもOK。ハードウェアのみのご経験はNGです)
・ITソリューション・サービスデザインの提案経験
・社内関係者と協調しチームとしての提案やプロジェクトのマネジメント経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

【歓迎】
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、エンタープライズアプリケーションの知見
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しい技術を活用している方
給与 900万〜1000万
勤務時間 専門業務型裁量労働制適用 みなし労働時間8h/日
休日休暇 年間休日120~125日程度 完全週休二日制(土、日)、祝日、GW、夏季休暇、年末年始、有給休暇(入社時5日/半年後5日で合計10日/1年後11日支給。以降法令通り)、特別休暇、慶弔休暇、産前産後、育児介護、ボランティア休暇
福利厚生・待遇 ・資格取得支援制度
・業務関連書籍購入支援制度(1万円/月)
・ランチ勉強会(お弁当支給)
 業界著名人の講演や社員が講師になって勉強会を実施するなど各自が自由に企画。
 年間で70回以上実施しています。
・サークル活動支援(フットサル・ボードゲーム・ボルタリング)
・F制度(イベントを企画できる制度)
・各種社会保険完備
勤務開始時期 ASAP
案件ID 271